Business Development Representative - Târgu Mureș, România - PepsiCo

Descriere

Business Development Representative
Description (Descriere):
Responsabil de dezvoltarea business-ului in canalul On Premise (HoReCa) din zona alocata, prin cresterea numarului de clienti activi a volumului de vanzare si a profitabilitatii.
Responsibilities (Responsabilitati):

Asigura o medie lunara de minim opt clienti vizitati pe zi din portofoliu de clienti cu conditii speciale PepsiCo si hunting;
Viziteaza minim o data pe an toti clienti AFH din zona alocata (Census) si ofera informatii valoroase din piata;
Colecteaza coordonate GPS la fiecare tip de vizita(ex: Execution Pep, Hunting, Census, etc...);
Se asigura ca sunt scanate coolere in fiecare POS, cel putin o data pe an;
Inregistreaza datele colectate din piata in platforma ToT.
Negociaza contracte cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite;
Validează termenii negociați cu OP RSM și, dacă este cazul, împreună cu On Premise Sales Strategy Manager;
Introduce propunerea în ROBUST, în conformitate cu procedura în vigoare, atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți;
Urmărește procedura de examinare și aprobare impreuna cu persoanele implicate în fluxul de aprobare;
Este responsabil pentru activarea contractului - se asigură că ambele părți semneaza contractul;
Asigură implementarea contractului în conformitate cu termenii conveniți și rezolvă eventualele abateri;
Evalueaza constant performata contractelor (vanzari, profitabilitate, produse active, etc) si gaseste solutii de remediere unde este cazul (crestere VPO, implementare combo, modificare CDA, etc.);
Se implica activ in implementarea sistemului GTM (direct, distribuitor) agreeat de catre Sales Manager pentru zona alocata;
In cazul în care o factură este emisă de client, în conformitate cu contractul semnat, este responsabil să se asigure că factura este introdusă în fluxul de plată si urmareste procesul pana cand factura a fost platita clientului;
Securizeaza permanent baza de date a clienților activi prin monitorizarea și negocierea lunară a contractelor de reînnoire;
Urmareste si atinge obiectivele lunare/anuale setate pt zona alocata.
Implementeaza impreuna cu echipa de Customer Representative programele de TMK locale / regionale / nationale;
Implementeaza impreuna cu echipa de Customer Representative kit-urile de vizibilitate conform standardelor companiei;
Se asigura de implementarea standardele de executie in linie cu obiectivele companiei (listarea tuturor brandurilor in conformitate cu standardul companiei, combo meniu..adaptat subcanalelor AFH, mixology, etc.). Se asigura de vizibilitatea acestora pe toate canalele de comunicare a clientului (ex: meniu, e-com, social media, etc.);
Se asigura impreuna cu echipa de sales (CR&TSM) de recuperarea materialelor de TMK, de la clienti cu care nu mai colaboram (coolere, umbrele, reclame int/ext, etc.).

Qualifications
Calificari:

Studii medii/ superioare
Experienta in vanzari minim 2 ani
Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati:

Limba engleza: nivel mediu
Bune cunostinte operare PC: Microsoft Office
Abilitati de comunicare si negociere
Abilitati de lucru cu cifrele si cunostinte financiare
Gandire analitica
Orientare spre rezultat
Cunostiintele financiare constituie un avantaj
Eficienta interpersonala.