Key Account Manager - Satu Mare, România - METAMOB SRL

Descriere

Descriere

Companie specializată în producția de pânze panglică pentru industria lemnului, dotată cu o rețea proprie de distribuție, este în căutarea unui nou membru pentru echipa sa de vânzări, responsabil cu următoarele sarcini:

- acorda consultanta clientilor de care este raspunzator, inainte si dupa vanzare, raportat la caracteristicile produsului sau serviciului comercializat si nevoia clientului.
- obtine feedback de la clientii de care raspunde, pentru imbunatatirea produselor si serviciilor
- intretine relatia cu clientii asigurand un climat de incredere si parteneriat
- identifica noi oportunitati de dezvoltare (portofoliu de produse, portofoliu de clienti, canale de vanzare)
- ofera suport informational in pregatirea studiilor de piata
- in colaborare cu serviciul marketing pregateste prezentarea produselor si serviciilor in vederea ofertarii;
- prezentarea ofertelor catre clienti, negocierea ofertelor si a termenilor contractuali;
- participa la targuri si expozitii
- este responsabil de portofoliul de clienti stabilit
- raspunde de obiectivele de vanzari si incasari ale Companiei, pentru portofoliul de clienti. Necociaza conditiile comerciale pentru retele noi sau prelungirea contractelor pentru cele cu care se lucreaza deja.
- urmareste respectarea conditiilor comerciale cu clientii, agreate conform contractelor in derulare
- propune, si respecta planning-ul promo ( calendarul promotional ) cu clientii si urmareste realizarea acestuia. Planning-ul promo trebuie sa tina cont de : stocuri, perioade de vanzare si nesuprapunerea aceleiasi promotii la doi sau mai multi clienti de acelasi tip.
- efectueaza si interpreteaza calculele de performanta in vanzari, dupa obiectivele primite si ia masurile corespunzatoare.
- coordoneza actiunile ( campaniile ) promotionale in-store
- este in directa relatie cu Sef Servicu Desfacere, pentru realizarea la termenele stabilite a livrarilor.
- urmareste planning-ul de livrari
- intocmeste si prezinta un raport ( saptamanal, lunar ) asupra activitatii si indeplinirii obiectivelor sale
- monitorizeaza si analizeaza concurenta

Cerinte
- Vechimea în specialitate: minim 3 ani in vanzari/
- Disponibilitate pentru delegatii interne si externe.

Caracteristici de personalitate :
Candidatul ideal are capacitate de comunicare excelenta, comunicarea eficientă, capacitatea de planificare și organizare, abilități de negociere, cunoștințe tehnice despre produse, gestionarea conflictelor, competențe analitice și de luare a deciziilor, adaptabilitate, competențe digitale, și o orientare puternică către client.