Indoor Air Freight Sales Representative - București

Job summary

Reprezentantul de vanzari pentru transportul aerian de marfuri interioare va identifica noi oportunitati de vanzari prin cold calling, e-mail si canale online, va califica nevoile clientilor si va obtine cereri de oferta pentru transporturi aeriene.

Responsabilitati

• Prospecteaza si identifica noi oportunitati de vanzari prin cold calling, e-mail si canale online;
• Identifica persoanele cheie din companii (achizitii, logistica, supply chain);
• Califica nevoile clientilor si obtine cereri de oferta pentru transporturi aeriene;
• Directioneaza oportunitatile catre departamentul operational pentru solutii logistice si cotare;
• Transmite si urmareste ofertele comerciale, obtinand feedback relevant;
• Negociaza conditiile contractuale si finalizeaza vanzarile;
• Negociaza preturi si termeni astfel incat sa fie respectat echilibrul intre asteptarile clientului si obiectivele companiei;
• Monitorizeaza incasarile si respectarea termenelor de plata;
• Actualizeaza constant CRM-ul cu informatii corecte despre clienti, lead-uri si etapele procesului de vanzare;
• Mentine un nivel ridicat de cunostinte despre serviciile companiei si tendintele din piata;
• Propune strategii si tactici noi de vanzare adaptate evolutiilor din industrie;
• Gestioneaza situatiile neprevazute aparute pe parcursul transportului, implicandu-se activ in retentia clientilor;
• Promoveaza colaborarea si transparenta in echipa si in relatiile cu clientii.

Cerinte

• Experienta 1–3 ani in Indoor Sales, preferabil in transport cargo aerian/logistica internationala;
• Cunostinte solide de vanzari si negociere;
• Experienta B2B si abilitati excelente de comunicare;
• Capacitate de analiza si orientare spre solutii, arumentare si persuasiune;
• Rezolvare rapida a problemelor si adaptabilitate la schimbare;
• Capacitate de a lucra independent si de a-si organiza eficient activitatea;
• Atitudine proactiva, automotivata si orientata spre atingerea obiectivelor;
• Studii finalizate (preferabil economice, transporturi, comert sau logistica);
• Cunoasterea limbii engleze la nivel mediu-avansat (scris si vorbit);
• Abilitati tehnice pentru utilizarea aplicatiilor de lucru (CRM, MS Office).

Descrierea postului